事業DD

朝5時起床5時30分出発、約2時間の移動を経てクライアント企業の定例営業会議(朝8時30分~)に出席した後、「事業デューデリジェンス(事業調査のことで「事業DD」ということがあります)」の仕事に向かいました。

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新たなる力

今日は、今年1月から開始した「営業研修」最終日でした。

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起点の見直し

今日は " 起点 " について、書いておきたいと思います。

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販路開拓を行う際の課題~H26年度 中小企業白書より~

商品の新たな販売方法や流通チャネルを見出すこと、新たな卸先を見つけること、販路を開拓すること・・・主にB to Bですね、これを一般的に「販路開拓」と言うようです。

平成26年度版 中小企業白書(第3部 中小企業・小規模事業者が担う我が国の未来第5節 小規模事業者の販路開拓支援の在り方)には、小規模企業の販路開拓について記述がありますので、少しだけ、書かせて頂きます。

 

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彼を知り己を知れば・・・

営業の世界で、「彼を知り、己を知れば、百戦して殆(あや)うからず」という言葉を知っているという人は少なくないようです。

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営業管理体制のチェック

営業力強化をはかるには、現状の営業管理体制をチェックすることが大切になります。

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経営診断の勧め

営業支援というと、「私はこれで成功した!」とか「営業の秘訣はこれだ!」といったカリスマ的なものもありますが、当事務所ではそういう支援は行いません。

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営業支援テーマ その2

もうひとつの営業支援テーマは「ソリューション(問題解決)」です。

ソリューションは、深い洞察や思考の掘り下げが必要な作業です。

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営業支援のテーマ その1

前回のブログで、営業(セールス)支援のテーマを、「愛」と「ソリューション」と申し上げました。

今回は、「愛」について、少しだけ述べたいと思います。

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ブログ開始

中小企業診断士の “ 菅野(すがの) ” と申します。
「愛」と「ソリューション」をテーマに、小さな会社の「幸せを売る営業(セールス)マネジメント」を支援しています。

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