競合分析について

 

今日は「競争戦略」について研修をしてほしいと依頼がありました。

“ 競争 ” という言葉には “ 争 ” という文字があるので、あまり好きな分野ではありませんが、“ 競争 ” に巻き込まれて 「窮境」 に陥り苦しんでいる " 中小・小規模事業者 " が少なくないのが現状です。

したがって、この分野を避けては通れないのがコンサルタント業の宿命なのかもしれません。

 

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円滑な資金供給 の 促進に向けて

金融庁から事業者に向けて公表された「円滑な資金供給の促進に向けて」というリーフレットをご覧になりましたか?

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キャッシュフロー改善の着眼点

経営診断実務では、キャッシュフロー改善にかかる意見を述べる時があります。

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キャッシュフロー計算書

貸借対照表や損益計算書の分析に比べると、キャッシュフロー計算書の分析って「わかりづらいなぁ~」と感じている方も少なくないのではないでしょうか。

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診断、講演、執筆

平成7年4月、中小企業診断士に登録してから、様々な研究会に参加してきました。

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経営診断と期末在庫

経営診断を実施する時、期末在庫を確認することと思います。

なぜなら、売上原価とは「売れた分に対応した原価」だからです。

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新規開拓の困難性

売上高の増加を図る場合、場合によっては「新規開拓」が奏功する場合もあるとは思いますが、一方で、反対給付(コスト)がかかるなぁと逡巡するケースも少なくないのではないでしょうか。

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創業支援について

今年5月、中小企業庁 創業・新事業促進課、総務省 地域政策課より、「産業競争力強化法における 市区町村による創業支援のガイドライン」が公表されました。

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SWOT分析

日々の重要な業務のひとつに「SWOT分析」があります。

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事業DD

朝5時起床5時30分出発、約2時間の移動を経てクライアント企業の定例営業会議(朝8時30分~)に出席した後、「事業デューデリジェンス(事業調査のことで「事業DD」ということがあります)」の仕事に向かいました。

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新たなる力

今日は、今年1月から開始した「営業研修」最終日でした。

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起点の見直し

今日は " 起点 " について、書いておきたいと思います。

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販路開拓を行う際の課題~H26年度 中小企業白書より~

商品の新たな販売方法や流通チャネルを見出すこと、新たな卸先を見つけること、販路を開拓すること・・・主にB to Bですね、これを一般的に「販路開拓」と言うようです。

平成26年度版 中小企業白書(第3部 中小企業・小規模事業者が担う我が国の未来第5節 小規模事業者の販路開拓支援の在り方)には、小規模企業の販路開拓について記述がありますので、少しだけ、書かせて頂きます。

 

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彼を知り己を知れば・・・

営業の世界で、「彼を知り、己を知れば、百戦して殆(あや)うからず」という言葉を知っているという人は少なくないようです。

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営業管理体制のチェック

営業力強化をはかるには、現状の営業管理体制をチェックすることが大切になります。

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経営診断の勧め

営業支援というと、「私はこれで成功した!」とか「営業の秘訣はこれだ!」といったカリスマ的なものもありますが、当事務所ではそういう支援は行いません。

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営業支援テーマ その2

もうひとつの営業支援テーマは「ソリューション(問題解決)」です。

ソリューションは、深い洞察や思考の掘り下げが必要な作業です。

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営業支援のテーマ その1

前回のブログで、営業(セールス)支援のテーマを、「愛」と「ソリューション」と申し上げました。

今回は、「愛」について、少しだけ述べたいと思います。

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ブログ開始

中小企業診断士の “ 菅野(すがの) ” と申します。
「愛」と「ソリューション」をテーマに、小さな会社の「幸せを売る営業(セールス)マネジメント」を支援しています。

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