営業管理体制のチェック

営業力強化をはかるには、現状の営業管理体制をチェックすることが大切になります。

主なチェック項目には、以下のようなものがあります。

 

1.販売戦略

2.市場(顧客)管理

3.販売計画

4.予算

5.組織・組織管理

6.評価

7.予実管理

 

営業管理体制をチェックする際、大切になるのは「全体との整合」です。

したがって、営業管理体制に係るヒアリングと同時進行で、経営戦略・経営計画、財務・収支・資金、組織・人事・労務、生産・購買・販売・仕入・在庫・物流、店舗・施設・設備、業務プロセス、サプライチェーンなど、ヒアリングさせて頂くことがあります。

 

「営業力強化」は、社長、そして、社長の想いを共有する支援者の方々との「協働作業」になります。